在2024年，光伏行業(yè)經(jīng)歷了顯著的轉(zhuǎn)變，從昔日的“淘金熱”陷入了調(diào)整周期，“虧損”與“終止”成為了行業(yè)的關(guān)鍵詞。眾多在2022至2023年間涌入光伏領(lǐng)域的投資者，在這一年中深刻體會到了行業(yè)周期的力量。
李邁，一位從地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型而來的投資者，盡管在2024年終于摸索出了光伏投資的盈利之道，卻不巧趕上了行業(yè)的下行調(diào)整期以及政策環(huán)境的變動。與此同時，90后的吳晨，在光伏企業(yè)工作一段時間后選擇離職創(chuàng)業(yè)，她瞄準(zhǔn)了儲能市場，并涉足其他副業(yè)。步入2025年，吳晨已經(jīng)提前達成了全年個人業(yè)績目標(biāo)的一半。
面對新的一年，吳晨滿懷期待，而李邁在政策新規(guī)出臺后也重拾信心。然而，對于2024年才涉足光伏行業(yè)的劉銘而言，他未能享受到行業(yè)發(fā)展的紅利，但仍以平和的心態(tài)面對現(xiàn)狀，“既來之則安之”，他表示將繼續(xù)堅持下去。
回顧過去，李邁仍感慨萬分，“2022年機會遍地，但自己是新手，夠不著。”自2020年中國提出雙碳目標(biāo)后，光伏行業(yè)迅速崛起，需求激增帶動了銷量的大幅增長。根據(jù)國家能源局的數(shù)據(jù)，中國太陽能發(fā)電累計裝機容量從2020年底的2.53億千瓦增長至2022年底的3.93億千瓦，增幅超過55%。
當(dāng)時，作為地產(chǎn)舊改領(lǐng)域的資深投資者，李邁敏銳地捕捉到了新能源的商機，毅然決定進軍光伏領(lǐng)域，并極力推薦朋友一同投資。他經(jīng)常掛在嘴邊的話是，“到處都是好的投資機會和項目。”那一年夏天，他驅(qū)車兩千多公里，跑遍22座城市尋找光伏項目的新商機，參加各類光伏行業(yè)會議，學(xué)習(xí)新知識，甚至中秋節(jié)也未能與家人團聚。
同樣被綠色能源投資所吸引的還有李邁的朋友吳晨。2022年，吳晨機緣巧合下進入一家光伏企業(yè)從事投融資工作，逐漸熟悉了光伏項目的業(yè)務(wù)流程和訣竅后，她萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭。她認為，自己獨立開發(fā)一個2000畝的地面光伏項目可以賺取1000萬，但在公司最多只能獲得5%的項目提成。于是，她決定自立門戶。
吳晨的第一個項目來自廣西，她獨自一人從廣東驅(qū)車前往考察。經(jīng)過三個月的努力，項目最終得以落實。據(jù)她回憶，當(dāng)時行業(yè)內(nèi)做一個項目通常需要六個月的時間，“三個月已經(jīng)算快了，有的人可能一年都談不下一個項目。”得益于團隊的努力，吳晨和她的團隊在2022年簽下了超過13500畝的地面光伏項目。
然而，隨著時間的推移，行業(yè)競爭愈發(fā)激烈。自2022年底以來，光伏硅料、硅片和組件價格持續(xù)下跌，眾多玩家涌入下游市場，使得光伏電站市場的競爭更加白熱化。例如，2023年才跨界進入光伏領(lǐng)域的英力股份，在下半年便改變了發(fā)展思路，從生產(chǎn)制造向光伏電站項目的投資開發(fā)和EPC傾斜。
這種競爭態(tài)勢也傳導(dǎo)到了光伏EPC投招標(biāo)環(huán)節(jié)。廣東工商業(yè)光伏電站從業(yè)者石明表示，近兩年工廠的分布式光伏項目競爭愈發(fā)激烈，不少項目業(yè)主方只看重低價。他透露，目前的價格已經(jīng)從2023年的2.5至2.7元/瓦下跌到了2025年初的2.1元/瓦左右。
2024年初才進入光伏行業(yè)的劉銘，未能趕上行業(yè)發(fā)展的黃金時期。隨著上游降價傳導(dǎo)到下游電站環(huán)節(jié)，他所在公司的業(yè)務(wù)開展變得困難重重。小項目的門檻降低，價格競爭異常激烈，導(dǎo)致公司2024年所做的光伏項目規(guī)模遠不及2023年，年終獎也因此取消。
不過，原材料成本的下降也加速了投資商的回本速度。華南地區(qū)的一位工商業(yè)光伏電站投資商表示，按照可行性研究，其投資項目的回本期縮短了一年到一年半。自2023年開始，就有不少企業(yè)愿意溢價收購電站，多為上市公司或國企，并購的目的主要是擴大規(guī)模或提升市值，最高收購價格能達到每瓦3元以上。
然而，分布式光伏政策的新要求卻讓李邁感到頭疼。2024年10月，國家能源局發(fā)布了《分布式光伏發(fā)電開發(fā)建設(shè)管理辦法（征求意見稿）》，對工商業(yè)分布式光伏的總裝機容量提出了限制。李邁布局的幾個6兆瓦以上的項目可能因此受到影響，項目收益可能大打折扣。
幸運的是，2025年1月國家能源局正式發(fā)布的《管理辦法》為李邁帶來了新的希望。該辦法指出，在電力現(xiàn)貨市場連續(xù)運行地區(qū)，大型工商業(yè)分布式光伏可采用自發(fā)自用余電上網(wǎng)模式參與現(xiàn)貨市場。而且，對于《管理辦法》發(fā)布之日前已備案且于2025年5月1日前并網(wǎng)投產(chǎn)的分布式光伏發(fā)電項目，仍按原有政策執(zhí)行。
“看看同行是怎么操作的，年后趕在5月1日之前試試看。”得知新規(guī)落地，李邁躍躍欲試，開始尋找志同道合的合作伙伴共同進行光伏開發(fā)。
而吳晨則已經(jīng)將重心放在了廣東的儲能項目上，并提前完成了2025年個人目標(biāo)業(yè)績的一半。同樣切入儲能賽道的還有石明所在的企業(yè)，盡管利潤不高，但項目多，有錢賺就做。對于劉銘而言，盡管在光伏行業(yè)摸爬滾打了一年，但他并未后悔自己的選擇，“反正先做著吧，我做的項目還沒建完呢。”
與李邁仍堅守在光伏行業(yè)不同，他的朋友在近兩年離開光伏行業(yè)后并未再回來。李邁表示，“今年開年時和他吃了一頓飯，邀請他和我合伙干，他說不敢，要養(yǎng)家糊口的。”
