李子園近期宣布其東南亞市場的初步開拓取得進展，2024年9月成功接到了首份東南亞訂單，標志著其出海戰略邁出實質性步伐。然而，面對國內市場的多重挑戰，出海能否成為其新的增長點仍存疑問。
李子園在國內市場面臨新品推出效果不佳、銷量和市場占有率下滑、盈利能力減弱、銷售費用高漲等一系列問題。數據顯示，2024年上半年，李子園實現營收6.79億元，同比下降3.08%；凈利潤更是大幅下降29.29%。
李子園長期依賴大單品甜牛奶，在當前健康化趨勢和激烈的市場競爭下，這一策略逐漸顯露出疲態。盡管公司嘗試推出多款新產品，但均未能在市場激起水花，反映出其在產品創新和市場洞察上的不足。
為了應對業績下滑，李子園在營銷上投入重金，然而這一策略并未能從根本上解決問題。2024年上半年，銷售費用同比增長47.16%至1億元，但利潤卻大幅下滑。歷史數據顯示，李子園在研發上的投入長期不足，這也是其產品創新乏力的重要原因。
在此背景下，出海成為了李子園尋求新增量的重要途徑。東南亞市場對甜味飲品的需求依然強勁，為李子園的甜牛奶提供了新的機遇。然而，出海之路并非坦途，李子園將面臨來自乳制品巨頭的競爭壓力，同時需要解決供應鏈管理、產品研發和渠道建設等多重挑戰。
盡管出海帶來了一定的市場機遇，但李子園能否在東南亞市場立足并取得成功仍待觀察。公司需要加大對研發的投入，推出符合當地市場需求的新品，同時解決供應鏈管理和渠道建設等問題，以確保在激烈的市場競爭中保持領先地位。
值得注意的是，乳制品賽道的競爭已進入白熱化階段，李子園不僅要面對伊利、蒙牛等乳業龍頭的壓力，還要與眾多對手如娃哈哈AD鈣奶、伊利優酸乳等展開角逐。這些對手通過營養價值或豐富的口味和多樣化的包裝不斷吸引新客，相比之下，李子園顯得有些捉襟見肘。
在包裝設計和口味上，李子園的塑料包裝和過時的設計可能更吸引那些尋找經典體驗的消費者，但對于追求現代感包裝的年輕人來說則略顯過時。其甜牛奶中含有較高的糖分以及多種食品添加劑，營養成分也相對較低，這與當前健康化的消費趨勢格格不入。
總的來說，李子園的出海之路充滿了挑戰和不確定性。公司需要在產品創新、研發投入、供應鏈管理和渠道建設等多方面進行改進和提升，以確保在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
李子園在東南亞市場的初步嘗試雖然取得了一定的進展，但能否真正立足并取得成功仍需時間和市場的檢驗。對于李子園來說，出海不僅是一次市場的拓展，更是一次全面的自我革新和提升。
