隨著2024年雙十一大促的火熱進(jìn)行，電商直播間成為關(guān)注焦點(diǎn)。然而，近期有網(wǎng)友爆料稱，某位姓李的“口紅一哥”在直播帶貨中，商品價(jià)格不降反升，讓普通打工人感到難以承受。
17日，該“口紅一哥”直播間舉辦“母嬰節(jié)”，打出“雙11便宜再便宜”的口號(hào)。但有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，其銷售的“兔頭媽媽兒童分齡胎脂面霜”標(biāo)價(jià)136元2瓶，而去年同款產(chǎn)品直播間價(jià)格為199元3瓶，看似優(yōu)惠實(shí)則漲價(jià)。
這一現(xiàn)象引發(fā)網(wǎng)友熱議，紛紛質(zhì)疑雙十一大促的優(yōu)惠力度。
回顧“口紅一哥”近年來(lái)的帶貨記錄，不難發(fā)現(xiàn)，其直播間內(nèi)的母嬰商品價(jià)格普遍呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)。他巧妙地采用了兩大策略：一是減少國(guó)產(chǎn)品牌，增加高端進(jìn)口品牌；二是在同一品牌中，高價(jià)產(chǎn)品占比逐漸增加，而中低價(jià)位產(chǎn)品則逐漸減少，例如約八成的洗發(fā)水價(jià)格已超百元。
網(wǎng)友的抱怨并非個(gè)例。對(duì)比近兩年“口紅一哥”直播間的商品價(jià)格，無(wú)論是母嬰產(chǎn)品還是個(gè)人護(hù)理、美妝產(chǎn)品，今年均出現(xiàn)顯著漲價(jià)。
特別是復(fù)購(gòu)率不高的商品，其價(jià)格上漲更不易被察覺(jué)。例如，“孕婦內(nèi)衣”兩年前平均訂單價(jià)為29元，而今已漲至110元左右，漲幅近4倍。同樣，“餐椅”、“汽車安全座椅”等單價(jià)高、使用周期長(zhǎng)的商品，消費(fèi)者可能并未注意到其價(jià)格的細(xì)微上浮。
盡管“口紅一哥”去年因79元眉筆事件引發(fā)爭(zhēng)議并道歉，但其帶貨方向似乎并未改變，仍偏向高端和奢侈化。
他如何在眾目睽睽之下實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)型？一是推銷更多高端品牌，美其名曰“追求精致品質(zhì)”。例如，嬰童護(hù)膚的按摩油，從去年的國(guó)產(chǎn)品牌轉(zhuǎn)變?yōu)槊绹?guó)進(jìn)口高端品牌。二是同一品牌內(nèi)，主推高價(jià)產(chǎn)品，減少低價(jià)產(chǎn)品直播次數(shù)。例如，紙尿褲品牌“BabyCare”的直播策略轉(zhuǎn)變，從平價(jià)和中端產(chǎn)品轉(zhuǎn)向高端產(chǎn)品。
通過(guò)這種策略，“口紅一哥”已成功從“工薪代言人”轉(zhuǎn)型為“高端奢侈線”帶貨主播，年收入高達(dá)18億。業(yè)內(nèi)人士分析，他向品牌抽取高額傭金，同時(shí)號(hào)稱“全網(wǎng)最低價(jià)”，這必然要求他選擇高溢價(jià)、高客單價(jià)的商品，以支撐其利潤(rùn)空間。因此，他的商品越來(lái)越奢侈化，也讓普通打工人感到越來(lái)越難以承受。
今年雙十一，各電商直播也瞄準(zhǔn)了“口紅一哥”，打起了價(jià)格戰(zhàn)。但一旦消費(fèi)者對(duì)他低價(jià)的信任消失，這座高高的城墻也可能會(huì)瞬間垮塌。
