近日，樓市新政“組合拳”不斷，“滬七條”政策實施三周，政策效應逐步顯現，市場活躍度明顯提升，尤其是外環外住房市場出現回暖。
為了進一步增強市場信心，激發消費熱情穩定預期，本市還將舉行“方便看房，方便購房”活動，在便民利民上下功夫，不僅要為消費者看房購房提供全方位的信息服務，還將推出購房優惠禮包、看房專車等服務。
商品住房成交顯著增加，外環外區域市場交易活躍度提升
據市房地產交易中心透露，9月30日～10月17日，一手住房成交26萬平方米，日均成交1.4萬平方米，較去年同期日均成交增加40%。
同期，二手住房成交10739套，日均成交597套，比去年同期日均成交增加80%。成交價格止跌企穩，10月以來，根據本市房地產監測平臺二手住房價格數據，按同質可比口徑，成交均價環比穩中略升。
“滬七條”針對外環外區域市場作了住房限購等政策的優化調整，效果初步顯現。一手住房外環外項目來訪量增幅為28%，高于全市平均增幅。同時，二手住房外環外成交占比提高至57%。其中，100平方米以下的剛需住房成交占比提高至77%；在縮短增值稅征免年限的政策利好下，次新房成交占比有所上升。
新政實施后，有在售樓盤的房地產企業們也紛紛表示“市場體感非常明顯”。
招商蛇口上海公司常務副總經理趙清宇介紹，9.29“滬七條”新政后，無論是各大項目案場的來訪量還是在售項目的認購數據均呈現大幅度提升。“根據統計，截至10月16日，招商蛇口上海公司10月來訪5205組，認購237套，與9月相比，旗下項目10月案場到訪和成交均提升超過一倍。”
象嶼地產目前在上海外環外在售樓盤較為集中，穩步承接了這一輪新政的利好。象嶼集團滬浙區域副總韓潤極透露，新政發布至10月17日，象嶼各樓盤共接待來訪客戶超5000組，新增認購326套。僅國慶7天長假期間，新增認購272套，成交金額12.6億，認購量是9月全月認購量的1.5倍。
“在新政的刺激下，我們的遠香湖、星耀翠灣、江灣悅府等項目熱銷不斷，現場整體轉化率提升了約2倍。我們位于浦東金橋的象嶼聯發·金海汀雲臺項目國慶期間售樓處開放，單日來訪量達300-500組，客戶看房熱情度和購房積極性非常高。”
鏈家新房總經理徐向東也透露，國慶期間新房累計帶看量1.6萬組，同比大幅提升216%；日均帶看2285組，是9月日均帶看的近3倍，市場整體熱度較高；累計成交905套，同比提升126%，日均成交113套，是新政前一周日均成交量的3.5倍。國慶節后首周成交量有所回落，但依然是新政前成交量的1.8倍。
樓盤成交周期明顯加快，惠及更多“等待客群”
趙清宇分析，新政直接扭轉了市場的整體觀望情緒，有效促進了市場回暖。“我們的項目老客戶成交占比39%，新客戶成交占比61%。客戶首付以新政的15%首付客戶為主，占比69%。10月后的新客戶多數受到新政刺激及案場的熱度影響，從看房到最終購買的轉化速度快。老客戶主要為前期猶豫不決的客戶，考慮新政后市場的回暖變化和項目高性價比房源的的減少，出現購買緊迫感。”
市場信心得到提振，樓盤成交周期明顯加快。趙清宇舉例：“上海時代潮派、上海招商臻境項目，新政前成交周期在10-15天，10月后縮短到5-6天，復訪一周內的客戶比以前多，之前成交要五六次，現在三次左右可實現成交。上海星耀翠灣、上海云湖壹號項目，成交周期由新政前20天左右縮短到目前的7天以內；上海云瀾灣新政前成交周期在1個月以上，目前成交周期在10天以內，周期縮短20天以上。”
9.29新政降低置業門檻的政策效應，確實惠及了很多“等待客群”，讓這部分客群能夠提前“上車”。趙清宇舉例：“比如有些是客戶原本準備按照‘527新政’社保5改3，再繳納社保2年后買房，‘929新政’后社保縮短至1年，就讓這些客戶群體能夠提前實現購房計劃。還有很多原先因首付不夠需選擇觀望的客戶，都在新政后達成了置業計劃。”
方便看房購房，優惠禮包、看房專車、用餐補貼都來了
為了進一步增強市場信心，激發消費熱情，穩定預期。市房協決定舉辦“方便看房，方便購房”活動，首場時間安排在10月19日-20日。
目前，共27家房地產開發企業，78個樓盤，2萬余套房源參加活動。這些項目主要分布在五個新城、南北轉型區，及浦東新區、閔行區、靜安區等十四個區，這些項目大多是適合于剛需和改善型需求的主力房源。
市房地產經紀協會也將同期開展“方便看房，方便換房”活動，進一步開展住房“以舊換新”活動，積極響應“全城推、優先賣”，提升換房效率，更好地支持居民合理的梯度置業需求。
上海市房地產行業協會秘書長蔣慰如介紹，活動將在便民利民上下功夫。 比如提供全面、準確的項目信息，包括樓盤信息、配套設施信息、周邊環境等，具體來說有樓盤詳情、選房攻略、戶型評測、噪音分析、教育醫療等6大類，22小類信息。
提供專項咨詢服務，組織房地產服務機構和房企通過線上線下的方式提供專場咨詢服務，接受看房人、購房者一對一咨詢，提供政策、法律、交易和市場咨詢。
在活動期間提供裝修補貼、停車抵用券、裝修大禮包、付款周期優惠等購房優惠禮包。
提供便民利民措施，主要包括提供看房接送服務，比如綠城、華發；安排看房專車，比如中鐵建；看房交通補貼，比如保利提供100元交通補貼；還有的提供用餐服務、現場一對一VIP服務、為置換客戶提供掛牌服務等。
為了方便消費者參加活動，搭建了“方便看房信息服務平臺”，在市房協公眾號（上海房協）、官網（http://www.srea.org.cn）及相關服務機構上線。
平臺展示所有參與活動的樓盤項目信息、企業信息；設置了“一鍵撥打”的報名、咨詢、留言功能；提供線上視頻看房、深度解讀、選房攻略（包括日照分析、噪音分析、戶型測評、不利因素等）等專項服務；組織專業房地產服務機構、業內專家和房地產開發企業開展專場咨詢服務。
蔣慰如表示：“后續市房協將在2024年10月至12月的每個周末繼續開展‘方便看房、方便購房’活動，同時，在現有活動的基礎上組織線上‘新盤超市’和線下房展會，幫助房企促銷售，服務購房者買好房。”
供求兩端活躍將助力樓市跑出“小牛”行情
徐向東表示，9.29政策出臺后，明顯感受到市場的供需關系得到了進一步的優化。政策的引導使得購房者的信心有所增強，購房需求得到了更合理的釋放。同時，賣家也能夠更加理性地定價，市場交易更加公平、有序。這不僅促進了房產的流通，也為整個房地產市場的健康發展奠定了基礎。
上海易居房地產研究院副院長嚴躍進分析表示，此輪政策緊扣“止跌回穩”工作目標，效應是積極顯現的。持續助力剛需和改善型購房需求釋放，在激活合理住房消費需求同時，更好解決了人民群眾的住房問題。“上海在近期市場行情向好的基礎上乘熱打鐵，積極開展“方便看房”等系列活動，市場預期正持續轉好、市場信心也明顯提振，購房市場的活力也將持續增加。在供求兩端活躍同時，將助力房地產市場跑出‘小牛’行情。”
