同仁堂，這家擁有三百年歷史的老字號(hào)中藥企業(yè)，長(zhǎng)久以來(lái)以穩(wěn)健著稱(chēng)于投資者之中。然而，近年來(lái)，同仁堂在資本市場(chǎng)、銷(xiāo)售渠道以及產(chǎn)品布局上的動(dòng)作頻頻，透露出這家老字號(hào)正在醞釀一場(chǎng)變革。
變革的序幕隨著同仁堂董事長(zhǎng)邸淑兵正式就任集團(tuán)總經(jīng)理而拉開(kāi)。邸淑兵同時(shí)擔(dān)任同仁堂科技董事長(zhǎng)，這一人事安排為同仁堂在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)方面的變革減少了內(nèi)部阻力。
在一次股東會(huì)上，邸淑兵坦誠(chéng)地指出了同仁堂的優(yōu)勢(shì)與短板：“我們的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品質(zhì)量、品牌和生產(chǎn)把控，但短板在于渠道和營(yíng)銷(xiāo)。”為此，同仁堂正在逐步調(diào)整策略，加強(qiáng)對(duì)高端精品系列的重視。
同仁堂計(jì)劃在保持原有品規(guī)不變的基礎(chǔ)上，通過(guò)差異化推廣策略，推出高價(jià)產(chǎn)品以增強(qiáng)盈利能力。2023年上半年，同仁堂科技率先推出了“御藥300年”傳承系列，包括六味地黃丸、金匱腎氣丸等產(chǎn)品。同年底，同仁堂股份也推出了“御藥傳奇系列”精品品規(guī)產(chǎn)品，如手工安宮牛黃丸、同仁牛黃清心丸等。
對(duì)于這一精品品規(guī)的定位，公司表示，在藥材成本大幅上漲的背景下，普通品種利潤(rùn)微薄。因此，同仁堂推出了御藥高端系列，以滿(mǎn)足高消費(fèi)人群的需求。經(jīng)過(guò)試運(yùn)行，御藥傳奇系列已在部分自有零售終端和重點(diǎn)省市的第三方門(mén)店進(jìn)行試銷(xiāo)，整體銷(xiāo)售情況符合預(yù)期。
然而，財(cái)聯(lián)社記者通過(guò)實(shí)地走訪發(fā)現(xiàn)，同仁堂的高端系列主要在同仁堂大藥房銷(xiāo)售，部分一二三線城市的同仁堂自營(yíng)大藥房均有銷(xiāo)售且產(chǎn)品種類(lèi)較為齊全。但在第三方藥店鋪貨較少，部分城市甚至難以找到該系列產(chǎn)品。
在石家莊的某連鎖藥店內(nèi)，記者看到了部分同仁堂御藥系列產(chǎn)品。店員表示，強(qiáng)腰健腎丸在天冷之后銷(xiāo)量不錯(cuò)，但杞菊地黃丸、養(yǎng)血榮筋丸等產(chǎn)品則少有人詢(xún)問(wèn)。這反映出同仁堂高端產(chǎn)品在不同地區(qū)、不同產(chǎn)品間的動(dòng)銷(xiāo)情況存在差異。
除了在產(chǎn)品線上進(jìn)行變革外，同仁堂也在嘗試拓展醫(yī)療市場(chǎng)。此前，同仁堂商業(yè)投資集團(tuán)有限公司收購(gòu)了紅惠醫(yī)藥有限公司51%的股權(quán)，這一舉措被視為同仁堂在醫(yī)療市場(chǎng)的一次探索。
盡管同仁堂在醫(yī)療市場(chǎng)的份額較小，但公司表示未來(lái)將在該市場(chǎng)發(fā)力。同時(shí)，同仁堂也在加強(qiáng)院外市場(chǎng)的渠道和營(yíng)銷(xiāo)宣傳。過(guò)去，同仁堂各公司產(chǎn)品各自為戰(zhàn)，缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)。而現(xiàn)在，隨著邸淑兵同時(shí)兼任同仁堂及同仁堂科技兩家主要生產(chǎn)企業(yè)的董事長(zhǎng)，公司內(nèi)部的產(chǎn)品整合和營(yíng)銷(xiāo)合作得到了加強(qiáng)。
然而，財(cái)聯(lián)社記者通過(guò)走訪發(fā)現(xiàn)，同仁堂產(chǎn)品在大型連鎖藥店市場(chǎng)仍存在較大的空白市場(chǎng)。在重慶、上海等多家主流連鎖藥店中，均未看到同仁堂的產(chǎn)品。這表明同仁堂在渠道拓展方面仍需努力。
面對(duì)這一現(xiàn)狀，同仁堂表示愿意接受投資者的建議，聚焦一部分大品種進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳。同時(shí)，公司也在篩選未來(lái)的核心大品種，以期在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更有利的位置。
